Warum hat dein Chef bisher Nein gesagt?
In 17 Jahren als Entscheider habe ich fünf Fehler immer wieder gesehen. Fast nie lag es an der Leistung. Es lag am Zeitpunkt, an der Begründung oder an der Reaktion auf das erste Nein. 10 Fragen zeigen dir, welcher der fünf Fehler dich bisher am meisten gekostet hat.
Woher diese fünf Fehler kommen
Ich habe als Geschäftsführer selbst entschieden, welche Gehaltsforderungen ich intern vertreten konnte und welche nicht. Die fünf Fehler stammen aus diesen Gesprächen, nicht aus einem Ratgeber.
Antworte so, wie deine Lage heute wirklich ist. Nicht, wie du sie gerne hättest.
Was du jetzt tust
Deine weiteren Baustellen
Diese Punkte kosten dich weniger als dein Hauptgrund, schwächen dich im Gespräch aber trotzdem.
Und wie bekommst du beim nächsten Mal ein Ja?
Im kostenlosen Online-Training zeige ich dir, wie dein Chef eine Gehaltsforderung wirklich bewertet und wie du deine so aufbaust, dass er sie intern durchbekommt.
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